B2B-Einkäufer*innen informieren sich zuerst online
In vielen B2B-Unternehmen funktioniert der klassische, persönliche Vertrieb immer noch hervorragend. Aber auf Kundenseite hat sich etwas geändert: Vor dem persönlichen Kontakt steht inzwischen fast immer die digitale Recherche. Je nach Untersuchung schwanken die genauen Zahlen, aber alle sind sich einig: Eine ständig wachsende Zahl von B2B-Einkäufer*innen will guten Content sehen, bevor Sie für den persönlichen Kontakt bereit ist.
Laut Forbes und der DemandGen B2B Buyers Survey sind sogar ca. 70% des B2B-Beschaffungsprozesses beim Erstkontakt mit dem Vertrieb bereits abgeschlossen.
Wie können Sie also dafür sorgen, dass Ihr Content in diesem Sinne für Sie arbeitet?
